Toptan ve Perakende Kar Marjı Nasıl Hesaplanır?

Karlı bir e-ticaret işi kurmanın temeli, ürün başına gerçek maliyeti doğru hesaplamaktır. Sadece tedarik fiyatını değil; kargo, komisyon, paketleme, iade oranı ve operasyonel giderleri de bu hesaba dahil etmeniz gerekir. Aksi halde ciro artsa bile karlılık beklediğiniz seviyeye gelmeyebilir. Toptan tarafta kar marjı genellikle daha düşük ama sipariş hacmi yüksektir; perakende tarafta ise marj daha yüksek, adet daha düşüktür. Bu nedenle B2B ve B2C için ayrı fiyatlandırma stratejileri oluşturmak gerekir. Özellikle pazaryerelerinde satış yaparken, komisyon oranlarını ve kampanya indirimlerini hesaba katarak geriye doğru maliyet hesabı yapmak büyük önem taşır. Kar marjını hesaplarken brüt ve net karı birbirinden ayırmak gerekir. Brüt kar, satış fiyatı ile direkt ürün maliyeti arasındaki farktır; net kar ise pazarlama, personel, kira ve diğer genel giderler düşüldükten sonra kalan tutardır. Sağlıklı kararlar verebilmek için her iki metriği de düzenli takip etmelisiniz. Toptanix üzerinden yaptığınız tedariklerde, farklı satıcıların fiyat ve kargo politikalarını karşılaştırarak daha avantajlı maliyetler yakalayabilirsiniz. Böylece hem toptan satışlarınızda hem de perakende tarafında daha rekabetçi fiyatlar sunarken kar marjınızı koruma şansı elde edersiniz. Uzun vadede, doğru marj yönetimi sayesinde işletmenizi ölçeklendirirken nakit akışınızı da sağlıklı tutabilirsiniz.